磨鉄創始者は京東図書の低価格販売促進を切り裂いて誰を傷つけたのか。

内托体头

京東618が正式にオープンしたことに伴い、プラットフォームと業者の矛盾が再び激化した。
5月31日、磨鉄グループの創始者、取締役、CEOの沈浩波氏のモーメンツが注目を集めた。沈浩波氏は、「磨鉄が京東に対して全面的に出荷を停止し、京東の低価格乱売に市場秩序を乱す行為に何度も反対している中、京東は依然として私たちの訴えを無視して、私たちの製品を彼らの低価格販売促進に参加させ続けなければならない。これは私たちの顔を足で踏んで地面をこすっていることを繰り返している」と述べた。
沈浩波氏は鉄を磨くには3つの措置をとると表明した。
磨鉄の発言に対し、ある京東採販社員は、京東図書618の活動目標はより多くの消費者に安い良書を手に入れることにあると答えた。京東は出版社と業界の対立に立つことは一度もなく、双方は陣営のパートナーであるべきで、生放送の流れが高い費用が業界を傷つけ、心を込めて創作した作家を傷つけるのではなく、みんなと一緒に良い本、良い価格を消費者に持っていくことを望んでいる。京東は自営図書に対して合法的な自主定価権を持ち、より多くの利益を譲り、消費者に利益をもたらすことを望んでいる。
これについて、ある業界関係者は第一財経に対し、出版社が京東で経営するには、出版社の公式旗艦店と京東自営旗艦店の2つのモデルがあると述べた。今回の出版社と京東の紛争は主に京東自営ルートで、公式旗艦店の参加活動の決定権は出版社にある。自営ルートでは、出版社と電子商取引プラットフォームが協力して委託販売方式を主とし、プラットフォームが売れなければ出版社に返品する。プラットフォームの一手販売モデルもあり、双方は支払い割引支払い方式を約束し、プラットフォームの赤字販売はプラットフォームのことである。磨鉄の反応を見ると、磨鉄と京東の協力方式は委託販売モデルであるべきだ。
京東自営モードでは、京東は商品の価格設定に一定の自主権を持っており、双方が事前に価格制限協定を締結していない限り。出版社が全品価格制限や単品価格制限がなければ、プラットフォームは供給価格を下回る価格で販売し、その後は供給価格で決済しても、出版社は仕方がない。
ただし、決済時に納入価格で決済できるかどうかは未知数です。上記の業界関係者によると、プラットフォームの販促後に返金を行うことで、売上高と出版社の再交渉が向上する可能性があり、サプライヤーが大規模なイベントの条件で決済するには、出版社は非常に受動的になるという。また、プラットフォームの低価格販売促進帯は、他のプラットフォームに価格を上乗せさせる可能性があります。1つのプラットフォームが低価格販促を開始すると、他のプラットフォームもフォローアップし、すべてのプラットフォームが低価格で販売されると、元の供給価格と出版社との決済が困難になり、「売れているのはおかげだ」ということになります。同業界関係者によると、シェアを見ると、他のプラットフォームが台頭した後、京東オンラインでの図書販売のシェアは下落しており、低価格は必ずしも現在のプラットフォーム販売の下落の苦境を解決できるとは限らないという。また、海賊版書籍の横行は出版業界やプラットフォームにも少なからぬ打撃を与えている。現在、業界が懸念しているのは、生態全体がさらに悪化することだ。
沈浩波氏のモーメンツでも、「特に博庫文軒浙江省など、磨鉄とずっと仲の良い電子商取引パートナーに言ったのは、価格ではなく、価格ではなく、価格ではなく、私たちと一緒にこのラウンドを担いでくれ」と重点的に提案した。
5月21日、北京の出版社10社と上海出版社経営管理協会代表の上海46社が出した2つの「共同声明告知書」が注目を集めている。告知状によると、江蘇円周電子商取引有限公司が提案した618販促活動方案、すなわち「全品種図書価格の20-30割引（20%から30%の割引）による5月19日から6月20日までの8日間の累計販促活動への参加」に対して、出版社は参加せず、活動期間中に発生したいかなるリターン費用も負担しない。
京東と出版社の矛盾について、上海大邦弁護士事務所の高級パートナーである遊雲庭氏は第一財経に対し、京東が自分の優位性を利用して出版社に販促への参加を強要すれば、我が国の独占禁止法には確かにこれに対する制約規定があると述べた。実際の状況から見ると、京東はより強いルートのようだが、市場支配の地位を乱用するほどではない。出版社はまた、双方の契約と『民法典』に基づいてその違約を起訴したり、『電子商取引法』第35条に基づいて権利を維持したりすることができる：電子商取引プラットフォーム経営者はサービス協議、取引規則及び技術などの手段を利用して、プラットフォーム内の経営者のプラットフォーム内の取引、取引価格及びその他の経営者との取引などに対して不合理な制限を行ったり、不合理な条件を付加したり、プラットフォーム内の経営者に不合理な費用を徴収したりしてはならない。
また、本件における京滬両地の複数の出版社が団体を組んで京東の販売促進をボイコットする行為は、横独占の疑いがあり、法に基づいて免除を申請することもできる。遊雲庭氏は、出版社と業界協会が自分の共謀行為が『独占禁止法』の免除基準に合致していることを証明するには、まず自分の行為の合理性を説明しなければならないと考えている。著作権コスト、つまり原稿料、印刷用紙コスト、編集管理コスト、マーケティングコストなど、図書のコスト構造を詳細に開示することができ、これらのデータは出版社がなぜ低価格販売に抵抗する必要があるのかを説明するのに役立ちます。2-3割引で販売すると、出版社は大きな損失に直面し、業界生態も深刻な損害を受けるからです。