딩동 장보기 1분기 적자 전환 CEO: 생선 업계 규모 저가 교환 법칙은 이미 효력을 잃었다

魏群1

5월 13일 저녁, 딩동장보기는 2024년 1분기의 실적보고를 발표했다.1분기 딩동 장보기 총수입은 50억2천만원으로 전년 동기 대비 0.5% 증가했습니다.1분기 순이익은 1천230만원이었으나 전년 같은 분기에는 5천240만원, 전분기에는 440만원의 순손실을 내 적자 전환했다.
딩동장보는 이 분기에 GMV 55억 3천만 위안을 달성하여 전년 동기 대비 1.4% 증가했다.전체적으로 딩동매채의 1분기 성장은 미미했지만 순이자율과 귀모 순이익은 모두 흑자로 돌아서며 성장세를 보였다.재보후 전화회의에서 딩동채소구매창시자 겸 CEO 량창림은 다음과 같이 인정했다. 생선업종이 전통적인 련쇄에서 규모를 통해 구매가격과 운영원가를 낮추는 방법은 현재 이미 효력을 상실했으며 종단간의 공급사슬능력을 튼튼히 다지는것이야말로 경쟁에서 승리하는 관건이다.
총수입 증가는 거의 맞먹었고, 장저장, 상하이 지역의 GMV가 선두를 달렸다
이 분기의 딩동 장보기 주문 총수는 전년 동기 대비 3.5% 증가하여 일련의 실적 데이터 중 비교적 뚜렷한 성장을 하였는데, 이는 수입 증가에 일정한 기여를 하였다.재보는 다음과 같이 언급했다. 수입증가원인은 주로 주문수량의 증가와 상해, 강소와 절강의 진일보 성장, 이밖에 화동지역에 새로 개설한 일선배송소의 밀도와 시장침투률이 다소 제고되였지만 이 부분은 또 여러 도시와 사이트의 전략적운송정지, 음력설기간 강소, 절강, 상해 주민의 출국자수 증가 및 2024년 1분기 식품CPI 가격의 지속적인 하락의 영향으로 상쇄되였다.
지난 몇 분기의 총수입 상황을 돌이켜보면 2022년 1분기부터 딩동 장보기 수입 및 소득 증가율이 크게 변동해 지난해 1분기에 최근 4년 바닥으로 떨어졌고 2024년 1분기부터 약간 회복될 조짐을 보이고 있다.
또한 GMV 성장의 지역성 특징이 비교적 뚜렷하여 장쑤와 저장 지역의 이 분기의 GMV는 전년 동기 대비 각각 16.6% 와 14.8% 의 성장을 실현하였으며 전면적인 이윤을 계속 유지하였으며 상하이 GMV도 이 분기에 전년 동기 대비 2.7% 성장을 실현하였다.
수입구조를 보면 이 분기의 제품수입은 49억 4400만원, 2023년 같은 분기는 49억 3800만원으로 한도액으로 볼 때 동기대비 2023년 같은 분기의 수입이나 전분기 대비 49억 2200만원 등 거의 많은 성장을 이루지 못했다.서비스 수입은 7980만 위안으로 2023년 같은 기간 이 부분의 수입은 5970만 위안으로 전년 동기 대비 33.7% 증가했다.이 부분의 증가가 비교적 뚜렷한 것은 딩동 회원 프로그램을 주문하는 고객 수가 증가하고 주문량이 증가함에 따라 받는 배달비도 증가하고 있기 때문이다.
이번 분기의 판매원가는 34억 8900만원으로 2023년 같은 기간에 비해 0.8% 증가하는데 그쳤으며 전월 대비 전 분기의 총이익률도 30.6% 를 안정적으로 유지했다.계약리행비용은 여전히 하강추세를 보이고있으며 이번 분기에는 11억 4700만원으로 동기대비 3.9% 하락하였지만 전년도 같은 기간에 비해 하강속도가 다소 둔화되여 계약리행비용이 총수입에서 차지하는 백분률이 23.9% 에서 22.8% 로 하강되였다.계약 이행 비용이 감소한 이유는 주문량 증가로 운영 효율이 높아졌고, 딩동 장보기가 2023년 하반기에 지역 가공센터 배치를 최적화했기 때문이다.
주목할 만한 것은 이 분기의 판매와 마케팅 비용이 작년 동기의 8980만 위안에서 1억 1100만 위안으로 전년 동기 대비 23.7% 증가하여 모든 운영 비용 중 가장 큰 폭으로 증가했다는 것이다.
양창림: 규모효과와 저가저원가원리 이미 실효
재보후 전화회의에서 딩동장보기 창시자 겸 CEO 량창림은 이전에 착지한 오프라인 올레점을 언급했다.남도기자가 이전에 알아본데 따르면 딩동에서 료리를 사는 오프라인 점포는 지역사회슈퍼마켓과 류사한 위치를 더욱 많이 확정하고 배송서비스를 구비하지 못했으며 주력품가격비례, 적지 않은 하드할인상품이 있지만 림기에 할인점을 청산하는것은 아니다.
딩동 장보기 경영진은 중국이 고령화 사회에 진입하고 있으며 노인들의 쇼핑은 오프라인에 더 많이 의존하고 성가비도 더 중요하게 여긴다는 것을 발견했다고 밝혔다.노인들의 쇼핑 수요를 만족시키고 노인들에게 손에 닿을 수 있고 건강하며 아름다운 생선 식품을 제공하기 위해 딩동장보기에 생선 올레점을 개설했다.현재 딩동 장보기는 이미 4개의 올레 가게를 열었는데, 각 가게는 약 350평방미터이고, 단일 가게의 하루 판매량은 4만 위안 이상이며, 업적은 비탈길을 오르고 있다.그는 생선 올레 가게가 소비층을 넓혀 더 많은 소비자들의 아름다운 생활에 대한 수요를 만족시켰다고 생각한다.다른 한편으로는 우리의 공급망 능력의 구현이기도 하다. 공급망 능력이 충분히 강하기만 하면 더 많은 소비층, 더 많은 채널, 그리고 더 큰 성장 공간을 서비스할 수 있다.
또 양창림은"생선업계의 경우 전통적인 링크에서 저가를 통해 규모를 확보한 뒤 규모를 통해 구매가격과 운영원가를 낮추는 원리는 이제 무력화됐다"고 말했다.딩동 장보기는 끝없는 효율을 끊임없이 높이고 공급망 능력을 높이며 공급망에 이윤과 경쟁력을 요구하는 것이다.남도기자가 알아본데 따르면 딩동채소구매는"원천구매-생산가공-창고저장-계약리행배송"이라는 이 완벽한 련쇄를 통해 엄격한 제품통제표준과 자주적으로 연구개발한 중국과 대만 각 관리시스템을 결합하여 자신의 공급사슬능력을 제고하고있다.
양창림은 올해 및 2분기의 순이익과 규모가 모두 비교적 큰 폭으로 전년 동기 대비 증가할 것으로 예상되며, 2분기와 연간 모두 Non-GAAP 및 GAAP 구경의 흑자를 달성할 것이라고 말했다.