インタフェースジャーナリスト｜朱詠玲
現地時間2月1日、贅沢ダウンジャケットブランドのカナダガチョウ（Canada Goose）は2024年度第3四半期決算（2023年12月31日までの3カ月間）を発表した。寒い第3財シーズンはカナダのガチョウにとって特に重要で、通常、その年収の半分程度はこの四半期に貢献しています。
第3四半期、カナダのガチョウの年間収入は前年同期比6%増の6億1000万カナダドル（約32.7億元）、固定為替レートで5%増、帰母純利益は同3.2%減の1億3100万カナダドル（約7億元）だった。粗利益率は73.7%で、前年同期比1.5ポイント増加した。
アジア太平洋地域の強力なパフォーマンスは収益成長を牽引するエンジンであり、アジア太平洋地域の収入が北米地域の収入を初めて上回ったことも、今シーズンの最大のハイライトである。
地域別に見ると、第3四半期のアジア太平洋地域の収入は前年同期比61.5%増加し、各ルートはいずれも増加を実現した。他の市場収入はいずれも2桁の下落を記録した。カナダ、米国、EMEA（欧州、中東、アフリカ）の下落幅はそれぞれ13.1%、13.8%、25.9%で、主に電子商取引と卸売チャネルの売上高の下落に引きずられている。
具体的に見ると、アジア太平洋地域は2億7100万カナダドル（約14億6000万元）を貢献し、全体収入の44.4%を占めている。カナダ、米国、EMEAの収入の割合はそれぞれ15.6%、25.8%、14.2%だった。同四半期まで、カナダと米国からなる北米市場の収益はアジア太平洋地域を上回っていた。
カナダのガチョウは2024会計年度の業績予想を引き上げ、2024会計年度の収入は12.85億カナダドルから13.05億カナダドル（約69億元から70億元）と予想され、前年比5.6%から7.2%増加した。これは、カナダのガチョウの年収が過去最高を更新する可能性があることを意味している。
カナダのガチョウの成長の勢いは長年続いている。2016年に卸売から自営（DTC）モデルへの転換を開始し、2017年に上場した。2018年度から2023年度にかけて、その年収は5億9100万カナダドルから12億1700万カナダドルに増加し、期間中は2021年度を除いて世界的な疫病の影響を受けて収入は5.7%下落し、毎年2桁の成長を維持している。
カナダのガチョウの目標は2028年度の年収が30億ドル（約215億元）を突破し、調整後の税引き前利益率が30%に達することである。これは2023年2月に提案した5か年戦略成長計画である。
この目標を実現するために、カナダのガチョウは3つの戦略的成長の柱を明確にした：消費者指向の成長を加速し、DTC直営ネットワークを発展させ、製品の種類を開拓する。
2024会計年度第3四半期におけるカナダガチョウの取り組みもこの3つを中心に展開されている。
消費者志向の動きには、日潮ブランドBape、カナダ潮ブランドOVO、デザイナーブランドPyer Mossなど複数のブランドとのコラボレーションシリーズが含まれており、パートナーの選択には、カナダガチョウのダニ・リース会長兼最高経営責任者がこれまで「経済観察報」の取材に答えた際に言及した「女性層とZ世代に集中する」ことも反映されている。
ルート建設では、カナダのガチョウは同財季内に3つの長期店舗を開設し、現在は世界に66の長期店舗を持っている。卸売からDTCモデルへの転換は、過去数年間にわたってカナダのガチョウ事業の拡張と業績（特に粗利益率）の成長を推進する鍵である。第3四半期、カナダのガチョウDTCルートの収入は前年同期比14%増の5億1400万カナダドル（約36億9000万元）で84%を占めたが、卸売ルートの収入は28%下落した。
商品の開拓にも効果が現れ、カナダのガチョウは財報の中で、非重量級のダウン製品の第3財季中の割合が向上し、その中で服装は依然として最も成長の速い品目であると述べた。商品展開の背後には、カナダのガチョウの四季化とライフスタイルブランドへの転換策があり、現在、カナダのガチョウは靴、アクセサリー、非ダウンジャケットを発売している。3期目にはヨーロッパのニット工場を買収した。
カナダのガチョウがその発展計画を徐々に地に落としていることがわかり、2024会計年度第3四半期の成長もこのおかげで大きくなっている。しかし、5年後の収入が30億ドルに達する計画では、カナダのガチョウは毎年平均20%の成長を実現しなければならないが、2024年度の予想増加幅は1桁にすぎない。
また、カナダのガチョウは依然としてチャネル拡張によって成長を牽引する段階にあることを考慮すると、それによる販売費の増加もその利益水準に影響を与えることになる。2024年度第3四半期、カナダのガチョウの売上高は前年同期比5.6%増だったが、帰母純利益は29.6%減、調整後の税引き前利益率は前年同期比2.5ポイント減の13.5%--30%の目標とも少なからぬ差があった。
カナダのガチョウが30億ドルを突破する過程で、アジア太平洋とその中の中国市場の重要性は言うまでもない。カナダのガチョウの公式サイトによると、既存の66の長期店舗のうち、18店舗は中国本土にあり、香港・マカオ・台湾には4店舗がある。
第3四半期報告書が発表された同日、カナダのガチョウは程騰寛氏を中国区総裁に任命したと発表したが、李子厚元中国区総裁はアジア太平洋地域の最高経営責任者に昇進した。公開資料によると、程騰寛氏は贅沢ブランド管理分野で15年以上の経験を持ち、歴峰グループ傘下の高級腕時計ブランドの沛納海氏の中国区取締役社長を務めたことがある。
現在、アジア太平洋地域と中国市場の成長は急速に進んでいるが、カナダのガチョウも将来的には安心することはできない。より多くの新しいプレイヤーが入局しているからだ。
Moose Knuckles、Mackage、Nobisなどの位置付けが似ているダウンジャケットブランドはここ数年中国市場に進出して拡大を始め、国産ブランドにはハイエンド路線を歩む高梵と天空人が糸の下に力を入れる準備をしており、風向きの良いハイエンドアウトドアスポーツブランドと贅沢なブランドもダウンジャケット製品を発売しており、いずれもカナダのガチョウと市場シェアを争うことになる。